Menadžer razvoja brenda

DND Commerce d.o.o.

Brand & Business Development Manager – m/ž | Beograd, Zemun | Terenski rad u Srbiji | Puno radno vreme

Preuzmite razvoj novog programa u Srbiji, od istraživanja tržišta do implementacije.

DND Commerce je kompanija sa više od tri decenije iskustva u zdravstvenoj industriji. Kroz distribuciju medicinskih sredstava, stručne edukacije i saradnju sa zdravstvenim ustanovama razvijamo programe koji postaju deo svakodnevne prakse.

Za pripremu i razvoj novog sektora tražimo iskusnu osobu koja će postaviti strategiju, otvoriti prodajne kanale i dati lični pečat već prepoznatljivom brendu u svetu. Planirani fokus obuhvata Health & Wellness i Wound care portfolio.

Ovo je prilika da svoje iskustvo primenite na izgradnji novog programa, uz postojeće kontakte i distribucijsku infrastrukturu kompanije DND Commerce.

Vaša uloga

• Istraživanje tržišta, konkurencije, potreba kupaca i potencijala proizvoda; predlaganje početnog portfolija, prioritetnih kupaca i prodajnih kanala.
• Razvijanje saradnje sa apotekama, apotekarskim lancima, veledrogerijama, privatnim klinikama i javnim zdravstvenim ustanovama, prema odabranom portfoliju na teritoriji Srbije i zastupničkih zemalja u regionu, i to Crne Gore, Bosne i Hercegovine i Severne Makedonije.
• Aktivan rad na terenu, prezentacija proizvoda lekarima i farmaceutima, pregovaranje sa kupcima.
• Planiranje i sprovođenje stručnih prezentacija, edukacija i promotivnih aktivnosti.
• Komunikacija sa proizvođačem na engleskom jeziku i koordinisanje aktivnosti sa kolegama zaduženim za registraciju, nabavku, logistiku i javne nabavke.
• Planiranje potrebnih zaliha i praćenje prodaje, marži i učinka marketinških aktivnosti.

Prvi ciljevi

U početnoj fazi očekujemo jasnu procenu tržišta, izbor proizvoda i kupaca sa najvećim potencijalom i plan njihovog razvoja. Sledeći korak su prve saradnje i porudžbine, uz uspostavljanje redovne prodaje. Ciljeve i dinamiku razvoja dogovaramo sa izabranom osobom i menadžmentom.

Profil kandidata

• Najmanje tri godine relevantnog iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili upravljanju proizvodima u farmaceutskoj industriji ili oblasti medicinskih sredstava.
• Konkretni rezultati u uvođenju novih proizvoda, otvaranju prodajnih kanala ili razvoju tržišta koje možete da predstavite.
• Poznavanje zdravstvenog i apotekarskog tržišta Srbije i razumevanje načina odlučivanja lekara, farmaceuta i kupaca.
• Sposobnost da samostalno odredite prioritete, napravite realan plan i sprovedete ga kroz rad sa kupcima i saradnicima.
• Veštine pregovaranja i stručne prezentacije, uz razumevanje prodajnih cena, marže i isplativosti promotivnih aktivnosti.
• Dobro znanje engleskog jezika i praktično korišćenje Excela i PowerPointa.
• Vozačka dozvola B kategorije, aktivno vozačko iskustvo i spremnost za terenski rad i službena putovanja.

Prednost imaju kandidati sa iskustvom u apotekarskom i OTC kanalu, nezi rana, kao i u vođenju brenda ili proizvoda. Dobrodošli su i iskusni medicinski predstavnici i menadžeri ključnih kupaca koji su već samostalno razvijali prodaju. Poželjno je visoko obrazovanje iz farmacije, medicine, ekonomije ili srodnih oblasti.

Prijava

Pošaljite CV elektronskim putem.

Uz CV, u nekoliko rečenica opišite jedan proizvod, brend ili tržište koje ste razvijali: šta je bio vaš zadatak, šta ste konkretno uradili i koji rezultat ste ostvarili.

Kandidati koji uđu u uži izbor biće kontaktirani radi razgovora.

Označeno kao: 1. smena, Obaveštenje o pregledu prijave