Key Account Manager
Puno radno vreme Ugovor

Arcus pharma je veledrogerija osnovana 2014. godine sa sedištem u Beogradu (Novi Beograd). Naša strategija je prilagođena zahtevima i potrebama tržišta, kako u Srbiji, tako i u regionu. Arcus pharma je uvoznik i distributer lekova, medicinskih sredstava, dodataka ishrani, kozmetike i drugih farmaceutskih proizvoda. Svoje poverenje su nam ukazale renomirane svetske kompanije AGU, ALPEN PHARMA, ADRIEN GAGNON, PROLIFE, BIBS i dr. Naši klijenti su najveće veledrogerije koje posluju na teritoriji Srbije, lanci privatnih apoteka, specijalizovane prodavnice, prodavnice baby opreme, domovi zdravlja i sl.

Zbog povećanja obima posla i planiranog povećanja tržišnog učešća, potrebno nam je pojačanje u komercijalnom timu, zbog čega raspisujemo konkurs za poziciju:

Key account manager (KAM)

Glavne odgovornosti zaposlenog:

• Identifikacija i otvaranje novih kupaca, sa posebnim fokusom na velike apotekarske lance i ključne partnere
• Razvijanje i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa donosiocima odluka (Menadžerima kategorija, direktorima nabavke, komercijalnim direktorima, vlasnicima…) u lancima apoteka i drugim velikim kupcima
• Pregovaranje o komercijalnim uslovima, ugovorima i dugoročnim saradnjama i stvaranje svih uslova za započinjanje saradnje (usaglašavanje i potpisivanje ugovora, otvaranje šifara, ulistavanje proizvoda…)
• Planiranje i sprovođenje strategije prodaje i rasta kod ključnih kupaca
• Obezbeđivanje optimalnog pozicioniranja i razvoja proizvoda u apotekarskim lancima
• Praćenje tržišnih trendova, analiza konkurencije i predlaganje mera za unapređenje poslovanja
• Aktivno učestvovanje u implementaciji novih proizvoda na tržištu, kroz saradnju sa ključnim kupcima
• Redovno izveštavanje o prodajnim rezultatima, aktivnostima i postignutim ciljevima
• Priprema i vođenje stručnih prezentacija na skupovima i promo događajima u organizaciji poslodavca ili partnerskih institucija, sa ciljem profesionalnog predstavljanja kompanije i proizvoda
• Saradnja sa internim timovima (marketing, logistika, komercijala) radi obezbeđivanja kvalitetne podrške ključnim kupcima.

Potrebne kvalifikacije kandidata:

• Minimum srednja stručna sprema; fakultetsko obrazovanje je prednost, ali nije neophodno da kandidat bude lekar, farmaceut ili stomatolog
• Obavezno prethodno iskustvo u saradnji sa velikim apotekarskim lancima i donosiocima odluka
• Dokazani rezultati u razvoju ključnih kupaca i ostvarivanju prodajnih ciljeva
• Odlične pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine
• Analitičko razmišljanje i sposobnost donošenja strateških odluka
• Poznavanje rada na računaru (MS Office)
• Samostalnost i proaktivnost u radu
• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja
• Aktivno znanje engleskog jezika je prednost

Označeno kao: Obaveštenje o pregledu prijave