Prijavite se
Registrujte se
Konkurišite
Konkurišite za ovaj posao
POLLINO FRUIT d.o.o. je kompanija specijalizovana za promet i distribuciju svežeg i zamrznutog voća i povrća. U našem asortimanu nalaze se i zamrznuta riba, pomfrit i drugi proizvodi namenjeni profesionalnim kupcima i tržištu. Fokusirani smo na pouzdano snabdevanje, kvalitet proizvoda i izgradnju dugoročnih poslovnih odnosa sa partnerima.
NACIONALNI TT / BUSINESS DEVELOPMENT MENADŽER
Kompanija traži iskusnog, ambicioznog i odgovornog Nacionalnog TT / Business Development menadžera koji će biti zadužen za razvoj prodaje, akviziciju novih klijenata i širenje poslovanja kompanije na srpskom tržištu.
Tražimo osobu koja odlično poznaje tržište, ima razvijenu mrežu kontakata u Trade/Traditional Trade (TT) kanalu, razume potrebe kupaca i ume da prepozna i pretvori nove poslovne prilike u konkretne rezultate.
Idealni kandidat je proaktivan „hunter“ koji uživa u pronalaženju novih kupaca, otvaranju novih poslovnih odnosa, pregovorima i ostvarivanju dugoročnih partnerstava.
GLAVNE ODGOVORNOSTI:
- Aktivno pronalaženje i akvizicija novih klijenata u TT kanalu i drugim relevantnim prodajnim kanalima.
- Identifikovanje potencijalnih kupaca i kreiranje baze novih poslovnih kontakata.
- Razvoj i sprovođenje strategije za širenje baze klijenata i povećanje prodaje.
- Direktno kontaktiranje potencijalnih kupaca, predstavljanje kompanije i proizvoda i iniciranje poslovne saradnje.
- Organizovanje i vođenje sastanaka i prezentacija sa potencijalnim klijentima.
- Vođenje kompletne prodajne aktivnosti – od prvog kontakta, preko pregovora, do zaključenja saradnje.
- Pregovaranje komercijalnih uslova, cena, rabata, bonusa, akcija, promocija i drugih elemenata saradnje.
- Izgradnja i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa novim i postojećim klijentima.
- Razvijanje strategije po ključnim kupcima sa jasno definisanim ciljevima i KPI pokazateljima.
- Identifikovanje novih poslovnih prilika, potencijalnih partnera i novih kanala prodaje.
- Aktivno praćenje tržišta, konkurencije, cena, trendova i potreba kupaca.
- Analiza prodaje, prometa, marži i profitabilnosti po kupcima i kanalima.
- Korišćenje prodajnih podataka i tržišnih analiza za donošenje poslovnih odluka.
- Kreiranje i praćenje prodajnih planova, targeta i budžeta.
- Odgovornost za ostvarivanje definisanih ciljeva u pogledu broja novih klijenata, prodaje, prometa i profitabilnosti.
- Praćenje realizacije ugovorenih uslova i briga o profitabilnosti saradnje.
- Saradnja sa prodajom, marketingom, finansijama, logistikom i drugim sektorima kompanije.
- Redovno izveštavanje menadžmenta o aktivnostima, novim potencijalnim klijentima, realizovanim poslovima i rezultatima.
- Predlaganje novih proizvoda, usluga i komercijalnih modela u skladu sa potrebama tržišta.
ŠTA OČEKUJEMO OD KANDIDATA:
- Minimum 3 godine iskustva u prodaji, TT kanalu, FMCG-u ili srodnim industrijama.
- Dokazano iskustvo u akviziciji novih klijenata i razvoju prodaje.
- Dobro poznavanje srpskog tržišta i TT kanala.
- Razvijena mreža kontakata među potencijalnim kupcima predstavlja značajnu prednost.
- Izražene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine.
- Samostalnost, proaktivnost i izražena orijentacija ka rezultatima.
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih prilika i pretvaranja kontakata u konkretne poslove.
- Analitičnost i sposobnost donošenja poslovnih odluka na osnovu podataka.
- Spremnost na terenski rad i svakodnevnu komunikaciju sa klijentima.
- Vozačka dozvola B kategorije.
- Poznavanje rada na računaru i MS Office paketa.
NUDIMO:
- Stabilno i dugoročno zaposlenje u kompaniji koja razvija i širi svoje poslovanje.
- Atraktivan sistem zarade koji uključuje fiksni deo + stimulaciju u zavisnosti od ostvarenih rezultata.
- Jasno definisane ciljeve i mogućnost značajnog bonusa za ostvarivanje i premašivanje targeta.
- Veliku samostalnost u radu i mogućnost direktnog uticaja na razvoj poslovanja.
- Mogućnost profesionalnog napredovanja i razvoja karijere.
- Dinamično i podsticajno poslovno okruženje.
- Službeni automobil, telefon i druga sredstva potrebna za rad.
Ako ste osoba koja zna da pronađe novog klijenta, otvori vrata i pretvori prvi kontakt u dugoročnu poslovnu saradnju, želimo da Vas upoznamo.
