Prijavite se
Registrujte se
Konkurišite
Konkurišite za ovaj posao
Mesto rada: Beograd
Minimalno iskustvo: 3 godine
Kompanija traži iskusnog i odgovornog Nacionalnog TT menadžera koji će biti zadužen za razvoj i realizaciju strategije poslovanja sa ključnim nacionalnim kupcima na srpskom tržištu.
Tražimo osobu koja dobro poznaje tržište, razume potrebe najvećih Trade/Traditional Trade (TT) kupaca, ume da vodi kompleksne pregovore i da na osnovu podataka donosi poslovne odluke.
GLAVNE ODGOVORNOSTI:
- Kreiranje i sprovođenje nacionalne TT strategije, u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
- Kreiranje strategije po pojedinačnim ključnim kupcima, sa jasnim ciljevima, planovima i KPI pokazateljima.
- Vođenje i priprema za godišnje pregovore sa ključnim nacionalnim kupcima.
- Pregovaranje komercijalnih uslova, rabata, bonusa, akcija, promocija i drugih komercijalnih elemenata.
- Razvijanje i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa najvećim TT kupcima.
- Praćenje realizacije ugovorenih uslova i kontrola njihove profitabilnosti.
- Analiza prodaje, prometa, marži, rabata, bonusa, promocija i drugih relevantnih poslovnih pokazatelja.
- Korišćenje podataka i analiza za donošenje odluka i unapređenje poslovanja.
- Praćenje tržišta, konkurencije i trendova u TT kanalu i predlaganje konkretnih poslovnih aktivnosti.
- Saradnja sa prodajom, marketingom, finansijama, logistikom i drugim sektorima kompanije.
- Kreiranje i praćenje godišnjih planova i budžeta za ključne kupce.
- Identifikovanje novih poslovnih prilika i mogućnosti za rast prodaje i profitabilnosti.
- Obuka, edukacija i razvoj članova tima, kao i prenošenje znanja i najboljih praksi.
- Postavljanje jasnih ciljeva timu i praćenje njihove realizacije.
ŠTA OČEKUJEMO OD KANDIDATA:
- Minimum 3 godine relevantnog iskustva na poslovima Key Account Managera, TT/Trade Marketing menadžera ili sličnim pozicijama.
- Odlično poznavanje najvećih TT kupaca i distributera na tržištu, njihove strukture, načina poslovanja i komercijalnih uslova.
- Dokazano iskustvo u godišnjim pregovorima sa ključnim kupcima.
- Izražene pregovaračke i komunikacione veštine.
- Sposobnost kreiranja nacionalne strategije i strategije po kupcima.
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost rada sa velikom količinom podataka.
- Odlično poznavanje Excela i rada sa prodajnim i finansijskim analizama.
- Razumevanje profitabilnosti kupaca, marže, rabata, bonusa i promotivnih ulaganja.
- Organizovanost, samostalnost i odgovornost u radu.
- Sposobnost donošenja odluka i preuzimanja odgovornosti za rezultate.
- Razvijene liderske veštine i iskustvo u obuci i razvoju ljudi.
- Spremnost na terenski rad i putovanja u skladu sa potrebama posla.
POŽELJNO:
- Iskustvo u FMCG industriji.
- Dobro poznavanje ključnih TT kupaca u Srbiji.
- Iskustvo u radu sa nacionalnim kupcima i distributerima.
- Iskustvo u upravljanju timom ili koordinaciji više članova prodajnog tima.
ŠTA NUDIMO:
- Odgovornu i značajnu poziciju sa direktnim uticajem na razvoj poslovanja.
- Rad u dinamičnom i profesionalnom okruženju.
- Mogućnost razvoja i napredovanja.
- Stimulativna primanja u skladu sa iskustvom i rezultatima.
- Mogućnost profesionalnog usavršavanja i razvoja liderskih veština.
Ako smatrate da svojim iskustvom, znanjem tržišta i pregovaračkim sposobnostima možete doprineti daljem rastu kompanije, pozivamo vas da se prijavite.
