Prijavite se
Registrujte se
Konkurišite
Konkurišite za ovaj posao
Opis radnog mesta
Tražimo iskusnu, proaktivnu i izrazito komercijalno orijentisanu osobu koja će biti odgovorna za razvoj i realizaciju fundraising i sponsorship strategije kompanije, sa fokusom na akviziciju novih partnera, sponzora i razvoj dugoročnih partnerskih odnosa za različite projekte kompanije.
Osoba na ovoj poziciji imaće važnu ulogu u otvaranju novih poslovnih prilika, identifikovanju potencijalnih partnera i kreiranju saradnji koje povezuju poslovne ciljeve sponzora sa projektima i platformama kompanije.
Ključne odgovornosti:
- Kreiranje i implementacija fundraising i sponsorship strategije na nivou kompanije
- Aktivna akvizicija novih sponzora i strateških partnera za različite projekte kompanije
- Identifikovanje potencijalnih partnera i razvoj kvalitetne i kontinuirano rastuće baze kontakata
- Proaktivno otvaranje novih poslovnih odnosa i iniciranje komunikacije sa donosiocima odluka u kompanijama
- Razvoj i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim klijentima, sponzorima i partnerima
- Razumevanje poslovnih ciljeva, potreba i budžeta potencijalnih partnera i njihovo povezivanje sa projektima kompanije
- Kreiranje individualnih sponsorship predloga i partnerskih modela u skladu sa ciljevima sponzora i karakteristikama projekta
- Vođenje pregovora sa potencijalnim i postojećim sponzorima, od prvog kontakta do zaključenja saradnje
- Upravljanje kompletnim fundraising procesom i sales pipeline-om, od identifikacije potencijala do realizacije ugovora
- Koordinacija sa internim timovima u pripremi ponuda, prezentacija i projektnih predloga za potencijalne partnere
- Praćenje realizacije ugovorenih sponzorskih obaveza i razvoj odnosa nakon zaključenja saradnje
- Identifikovanje mogućnosti za produženje, proširenje i unapređenje postojećih partnerstava
- Praćenje tržišta, poslovnih trendova i aktivnosti kompanija radi identifikovanja novih fundraising prilika
- Kontinuirano praćenje rezultata, vrednosti pipeline-a i realizovanih sponzorstava, uz odgovornost za ostvarivanje definisanih ciljeva
Šta očekujemo od kandidata:
- Minimum 3 godine iskustva u fundraisingu, sponsorship sales-u, business developmentu, corporate partnerships ili srodnoj oblasti
- Dokazano iskustvo u akviziciji novih klijenata/partnera i zatvaranju komercijalnih saradnji
- Razvijen network i postojeći kontakti u kompanijama i poslovnoj zajednici predstavljaju značajnu prednost
- Izražene pregovaračke, prodajne i prezentacione sposobnosti
- Sposobnost da samostalno identifikuje poslovnu priliku, otvori kontakt i vodi proces do realizacije
- Razumevanje načina na koji kompanije donose odluke o sponzorstvima, partnerstvima i ulaganjima u projekte
- Sposobnost da razume potrebe i ciljeve partnera i pretvori ih u relevantan i atraktivan predlog saradnje
- Izuzetno razvijene komunikacione i relationship management veštine
- Visok nivo samostalnosti, odgovornosti i proaktivnosti
- Jake organizacione i menadžerske sposobnosti, uz sposobnost vođenja više procesa paralelno
- Komercijalno razmišljanje i izražena orijentacija ka rezultatima
- Odlično poznavanje rada na računaru
- Napredni nivo engleskog jezika
- Diploma relevantne visokoobrazovne institucije
Posebno cenimo:
- Osobu koja ne čeka da joj se lead ili klijent pojavi, već sama otvara vrata i kreira prilike
- Postojeću mrežu kontakata među kompanijama, marketing direktorima, CEO/GM pozicijama i drugim donosiocima odluka
- Iskustvo u radu sa većim budžetima i strateškim partnerstvima
- Iskustvo u kulturnoj, entertainment, sportskoj, event ili srodnoj industriji
- Preduzetnički pristup, energiju i sposobnost da od ideje napravi konkretnu poslovnu saradnju
